走出国门海外并购 促进企业国际化发展

改革开放以来，为了谋求企业的发展，推进企业技术进步和结构调整，企业曾探索过引进装备、引进技术、招商引资、合资合作等方式，通过对国外的先进技术、先进管理理念消化吸收再创新，通过扩大国内外市场，使企业在改革中发展壮大。我国的橡塑机械行业已跃入世界行业的大国并向行业强国迈进。当今全球经济的复苏步履维艰，但经过三十多年改革开放历练的中国企业已经积累了相当的财富和胆识，充分地认识到当前世界经济的发展态势对我们既是挑战，也是机遇，中国企业充分利用其给发达国家造成的影响，加快走出去的步伐，通过跨国并购，深融世界。据此，大连橡胶塑料机械股份有限公司（以下简称大连橡塑）在经历了“引进来”、“走出去”之后，也实现了“海外并购”的大胆尝试。通过有技术含量的海外并购，大连橡塑正向深度融入全球经济之中，实现国际化跨越发展探索迈进。
大连橡塑于2010年10月成功并购了同行业的加拿大麦克罗机械工程有限公司（MACRO ENGINEERING & TECHNOLOGY INC，以下简称麦克罗公司）；其后又于2012年2月成功并购了捷克共和国布祖卢科股份有限公司(Buzuluk A.S.，以下简称布祖卢科公司)。大连橡塑收购了布祖卢科公司90%的股份。
麦克罗公司是一家面向全球的塑料薄膜、片材等生产设备的供应商。主要产品有1至9层的吹膜和流延膜共挤生产线、共挤贴合及拉伸生产线、片材生产线、卷曲系统和网络处理系统等。
作为一家科研型公司，麦克罗公司拥有36项专利技术，其中多项处于行业领先地位。如: 叠加式共挤机头，可用于PP、PA及EVOH等多种材料的不同组合；PVDC封装技术，可用于生产PVDC 高性能阻隔膜等。特别是用于太阳能硅片的贴膜生产线；汽车和建筑用玻璃内粘合膜的生产线；长保质期食品包装膜生产线等，在全球范围内亦处于领先地位，并取得良好的销售业绩。有着很强的研发能力和设备成套能力。
此次并购，可有效整合麦克罗公司和大连橡塑的研发、制造资源优势，并将借助麦克罗公司的品牌优势，增强大连橡塑在塑料加工机械领域的实力，开拓、巩固和扩大市场的占有率。麦克罗公司最大的优势在于研发实力以及在行业内良好的声誉，有相对稳定的高端产品市场。殷实的研发能力和相对薄弱的生产能力正好与大连橡塑强大的制造能力形成互补优势，充分整合两公司的研发、制造资源优势，对于两个公司的发展都有非常好的促进。通过对麦克罗公司的并购，对大连橡塑的塑料加工设备技术水平的快速提升和在国际市场的销售有着非常好的推进作用。在经济全球化的大背景下，企业的国际化必将是增强其竞争力的主要因素之一。借助麦克罗公司的品牌优势，增强大连橡塑在塑料加工机械领域的实力，开拓中端市场，巩固和扩大高端市场的占有率。这完全符合大连橡塑走高、精、尖产品路线的既定战略。
对麦克罗公司于2010年10月收购完成，第二年即实现销售收入增长91.5%，净利润较并购前增长200%，其后尽管遭到世界经济危机的冲击，但仍保持了良好的发展势头。
并购完成后大连橡塑保留了麦克罗公司原有的研发团队和管理团队，聘任职业经理人协助经营管理维持其管理团队的相对稳定。重大决策由麦克罗的董事长与大橡塑国际的股东协商决定。技术生产方面，保持海外公司原有研发团队的稳定，继续保持麦克罗的研发优势；互派人员到公司交流、指导、学习，利用麦克罗技术，指导大连橡塑的产品研发，形成技术交流的长效机制，增加双方的技术整合。基于双方的研发、制造水平及市场经营方向进行经营业务的整合。对于麦克罗公司的定位为：研发中心、培训中心及针对高端市场的装配中心。对于大连橡塑，一方面，通过麦克罗公司的培训，以提高设计和装配水平；利用麦克罗公司的技术优势，帮助大连橡塑解决现有相关产品中存在的技术问题，提高现有产品的质量。另一方面，在现有研发、生产和经营的基础上，初步整合麦克罗公司的科研能力和大连橡塑制造实力，将某些部件的生产转移到大连橡塑，利用大连橡塑的制造优势，充分发挥母公司的生产实力，降低人工生产成本，在吸收学习麦克罗的技术能力的同时，使麦克罗公司的竞争优势可得到进一步的提升，麦克罗公司也将作为大连橡塑竞争高端市场的品牌。利用两公司的品牌，分别进入不同的市场，进而丰富相关的产品系列，提高市场占有率和效益。近期在大连橡塑生产的三层共挤吹膜生产线，使得双方的竞争优势得到了进一步的提升。另外，中石化在“大型混炼挤压造粒机组”后处理生产线以及高附加值塑料制品的开发研制过程中，麦克罗公司在相关方面的先进技术已经得到了中石化的关注和青睐，为今后大连橡塑与中石化的战略合作创造了更多的机会。
销售方面，目前该公司在中国和捷克建有销售网点，麦克罗公司的产品在美国、加拿大、德国、巴西、日本、印度、中国等地均拥有稳定的客户群，而且销售产品均集中在高端市场。该公司80%的销售收入来自于加拿大以外的市场，作为一个技术主导型出口公司，麦克罗公司曾荣获加拿大政府颁发的“加拿大出口奖”。
并购后，借助麦克罗公司的品牌优势，亦可利用两公司的品牌，分别进入不同的市场，产品系列丰富，提高了公司产品市场占有率和效益。2012年2月大连橡塑又成功并购了捷克共和国布祖卢科股份有限公司。
橡胶机械是大连橡塑的传统产品，一直以来也是公司的主导产业。为了增强大连橡塑橡胶机械的自主创新能力及市场竞争力，谋求在传统产品方面新的跨越式发展，公司决定并购海外拥有国际先进水平的橡胶机械生产企业，利用其技术优势来对公司现有资源进行战略性优化整合及产品结构调整。
布祖卢科公司符合大连橡塑并购目标。该公司拥有的橡胶机械产品先进技术；拥有较强的设备加工能力，有近百台各种比较高精的机械加工设备；该公司位于欧洲的中心，地理位置优越。其距捷克首都布拉格约60公里，服务人员可以在1天内到达欧洲各主要客户。另外，由于受2008年世界性的经济危机影响，特别是汽车行遭受重创，使该公司生产经营陷入困境，布祖卢科公司的控股股东希望集中精力发展橡胶产业，非常急于出售名下其他产业的资产，换取资金完成在美国投资的新轮胎厂，借此契机也促成了大连橡塑完成此项并购。
大连橡塑通过资本运作出资收购布祖卢科公司的90%股权。另外10%股权由中国天津机械进出口有限公司持有。并购当年即实现销售收入较并购前增长3.73%，实现净利润较并购前增长207.94%，现如今布祖卢科公司的各项经营指标稳步增长，产品营销发展形势良好。
布祖卢科公司是欧洲的老牌橡胶机械生产企业，今年是公司建立555华诞，上个世纪二十年代即开始生产橡胶机械。许多产品技术及加工工艺在国际同行业中外于领先地位。在欧洲特别是东欧、印度和俄罗斯具有较高的知名度，其产品在欧洲、中东、东南亚、印度、巴基斯坦、韩国、美国、巴西、阿根廷等地均拥有稳定的客户群体，主要经营橡胶加工机械、汽车发动机零部件和工艺铸件。特别是其压延机在全球范围内竞争力强悍。该公司最大的优势在于其品牌知名度、地理位置，运营成本和良好素质的人力资源。
布祖卢科公司是一个配套齐全，布局紧凑，集研发和制造于一体的传统工厂。占地25余万平方米。设有铸造、电镀、焊接、装配、机加等工种，涵盖了橡胶机械加工的主要内容。经过多年的实际生产和发展，工艺布局稳定，设备使用正常，另外，该公司近几年还对许多关键加工设备进行了升级改造，自动化程度较高。整个生产经营活动有条不紊地进行。
布祖卢科公司的橡胶机械产品主要有: 处于国际领先水平压延机生产线，最大辊筒直径Φ710mm，最大宽度大2600mm；挤出喂料和特殊类型压延机产品；PVC 薄胶片（膜）压延生产线；液压驱动开炼机技术、液压调距开炼机技术和一次法炼胶生产线用全自动开炼机技术，开炼机最大规格达Φ750x2500mm；密炼机生产线设备，密炼机最大规格550升；胶片冷却机；农用胎成型机和工程胎成型机；裁断机；双面涂胶机；钢丝圈缠绕机；鼓式硫化机；鼓式轮胎测试机；轮胎径向跳动测试机；废旧轮胎回收设备；合成橡胶打包生产线；两辊石棉无纤维片生产线以及造纸和制砖工业设备部件等等。布祖卢科公司的产品主要是出口欧盟、俄罗斯、美国、墨西哥、印度及南美巴西等市场。橡胶机械类产品主要为世界著名的轮胎生产及装备制造企业提供服务，如为德国KRUPP集团、美国FARREL、日本KOBELCO等品牌的密炼机制造部件；为法国米其林轮胎、德国大陆轮胎集团、印度JK公司、捷克MITAS集团、俄罗斯及东欧橡胶厂和轮胎厂提供设备。辊筒则以其先进的技术和稳定的质量成为美国联合铸造公司的主要供应商。
布祖卢科公司另一个主导产品是活塞环产品。活塞环技术主要有：活塞环的自动铸造技术和自动加工技术。拥有铸铁、球墨铸铁、合金铸铁、钢材料的符合欧洲ISO 6621-3 标准的活塞环生产技术。表面处理工艺有镀铬、渗铬、 铬复合(BCr)、表面喷钼等，活塞环表面处理技术铬陶瓷，均为国际领先水平；防腐保护处理技术有磷化、氧化、涂锡等技术方法。高精度的自动化生产设备、先进的制造工艺和表面处理工艺使得布祖卢科公司的活塞环产品作为高档产品进入奔驰、宾利、奥迪、菲亚特等世界知名汽车公司，其中奔驰V8发动机、宾利新V8发动机、奥迪V8、V6、R5、菲亚特、大众V5、 V6、 W12等均采用该公司的活塞环产品。
艺术品铸铁技术（铁艺）是布祖卢科公司的传统工艺技术，已经有几百年的历史。由于现代建筑风格的不断采用，该技术已渐渐流失，近年来，欧洲古典建筑需要大量的维修和维护，而艺术品精密铸造技术已经接近失传的情况下，布祖卢科公司还原了该技术，使其在建筑结构件领域又有了很大需求，给布祖卢科公司增加了新的发展空间和经济增长点。
布祖卢科公司的先进产品和专有技术，高素质的研发团队，先进的加工工艺，先进的产品质量控制和质量保证技术，高技术的机电产品配套渠道，拥有CE认证、欧洲准入的“护照”等都为大连橡塑的跨越发展提供了技术创新和结构调整的跳板，而诸多大连橡塑未涉及的技术和产品领域，可填补大连橡塑在这些领域的空项，必将为大连橡塑的多元化发展提供新的天地。同时大连橡塑也将利用布祖卢科公司的桥头堡作用，将产品及服务推向欧洲及全球市场。
在生产方面，正逐步将祖卢科公司产品的压延机辅机和开炼机减速箱零部件部分移至大连橡塑生产加工，同时将大连橡塑的密炼机技术嫁接到布祖卢科。通过双方的技术共享、优势互补，利用大连橡塑成本、价格优势，布祖卢科品牌、欧洲地理位置、制造质量和售后服务及时的优势，开发橡塑机械的欧美市场。充分利用布祖卢科公司比较强大的生产加工能力和先进的加工工艺，尽快扩大其产能，将其打造成工艺装备先进、专业化程度高、管理规范的大连橡塑海外生产加工基地，从而更好的为大连橡塑海外合作伙伴提供加工服务，解决大连橡塑海外合作企业加工能力不足的问题，从而实现公司跨越式的发展。
在技术方面，大连橡塑可以提升在橡胶机械领域的研发能力，定期派人学习技术，2013年及2014年分别派技术人员前往布祖卢科公司交流学习，通过布祖卢科的培训，以提高大连橡塑母公司的设计和装配水平。产品设计方面，大连橡塑已经参与布祖卢科公司产品设计，通过两公司共享服务器平台，进行整合，完成产品设计，提高了效率。今年继续派装配人员和机械加工人员前往学习装配和机械加工技术，未来不断通过资源的整合，将双方的先进技术融合，实现优势互补。
在销售市场方面，大连橡塑将进一步拓宽国际市场，加强公司在橡胶机械领域的研发能力，大连橡塑充分利用捷克的地理位置和欧盟成员国的地位，打开企业橡胶机械产品在欧洲、印度、美国及俄罗斯的市场。销售人员定期召开会议，了解国内外市场情况，扩大了市场占有率。实现全球采购，利用布祖卢科地理优势，直接采购国外零部件，省去中间环节，节约采购成本。布祖卢科的技术、生产管理及销售人员来我公司进行技术交流、讨论零部件生产分工，利用布祖卢科技术、研发、质量优势和大连橡塑的加工能力和成本优势，双方销售人员联合到用户投标。除继续占有欧洲固有市场外，现已有多家亚洲和中国的客户与公司销售部门达成压延机、开炼机的产品购买意向，指定购买布祖卢科公司的产品。目前布祖卢科在中国和亚洲市场的前景非常看好。
大连橡塑在自身的发展过程中已形成了自己的产品和现有的生产格局和规模。其既有以密炼、开炼、压延、挤出、成型及硫化等橡塑机械传统成套系列产品；又有以大型挤压造粒机组、反应挤出机和合成橡胶后处理设备为主的石化系列装备；还有电池膜、碳纤维预浸胶等新材料加工设备等产品。雄厚的研发能力和改造后的强大加工实力使企业正处于快速发展时期，如要保持这种快速发展的势头，企业不断技术创新、产业结构调整和升级势在必行。抓住海外并购的契机，对企业产业结构、产品结构等进行相应的调整，达到优化资源配置的目的，可以在海外建成工艺装备先进、专业化程度高、管理规范、技术创新能力强的高科技企业，建立母公司与海外公司的优势互补关系，提高产品的多样性,为企业寻求新的经济增长点，扩大公司竞争能力，推动企业可持续发展。通过这种富有技术含量的“海外并购”，实现技术共享、优势互补，大连橡塑必将进一步加快技术创新和结构调整，实现国际化跨越发展，向深度融入全球经济探索迈进，为铸就我国的世界橡塑机械强国“梦”贡献力量。
（刘梦华）
（大连橡胶塑料机械股份有限公司）