随着春节结束，全国各地的轮胎经销商、门店老板逐渐结束假期，但 当大家重新回到工作岗位时，往往会不在状态。
也有很多代理商朋友看到朋友圈里其他地区的经销商开工，并且迎来开门红，好不羡慕！于是，好多老板开始向询问：春节开工要做什么？怎么做好一年的开局工作？
确实，每年的开年是经销商们最关键的时间点，2023年要做好全年的运作、目标的设定与达成、渠道的建设、团队架构的搭建以及各节假日大促等等的准备工作。
在这个关键节点，经销商老板们需要做的6大关键事情：
盘点库存，了解行情
开年回到市场上，首先应该先对终端轮胎店的库存进行一轮盘点，以此了解市场实际的动销情况。
如果发现终端库存较低，要及时安排业务人员进行补货，并进行扫街式的拜访，排查漏空网点。
如果终端库存较高，则需要联合厂家开展一些特价、买赠的消费者活动，来拉动销售。
优化终端网点
除了库存，需要和业务员强调的是，在拜访过程中需注重对网点的梳理和优化。
春节时期如果销售依然不好，只有两种可能，要么你的产品卖得不好，要么他的店内整体销售都不行。
如果是第一种，可以通过增加利润、强化客情等方式进行攻克；如果是第二种，只需要按时回收货款就行，避免终端突然跑路。
了解竞品动态
针对做出应对措施
知己知彼，才能百战不殆。通过市场走访调研，对比我品与竞品在市场上表现差异，总结产品存在的优劣势。
例如竞品的动销情况、终端成交价、消费者促销活动、网点覆盖率等。
货款及时追回
很多经销商把春节作为要账最佳时间点，其实是错误的。
因为很多老板都在春节要账，会对赊账人的流动资金造成非常大的压力。春节期间回款的可能性反而不会很好。
而到了春节后，到了春季销售旺季。很多经销商老板把重点放在了销售商，反而对 赊账不是太上心了。
但现在经济行情并不是很好，生意破产常有，很多货款由于没有及时追回，成为了呆账死账。
因此，对于经销商来说，卖出去的货，货款应尽早收回来，才能确保资金的安全。
做好人员规划
出 色的经营业绩不会是一个人创造的，一定离不开一支出色的业务团队。因此，对于经销商来说，打造一支“能征善战”的销售队伍，不光是公司的一笔宝贵人力财富，也是企业竞争实力的体现。
年后需要重新盘点公司人力，回顾去年人力发展的得与失，制定出本年度的人力发展计划。
这个计划至少要包含以下几个方面：新年管理层的接班人继任计划；高潜力人才培养计划；年度季度月度培训计划；人员晋升计划；各管理层岗位年度考核目标计划等等。
制定修改
新一年的计划
新年度工作计划要根据春节前后的销售及利润达成情况来做及时地修正。
比如：原定第一季度前两个月业绩要做到全年25%的目标没有达成，那么，下面几个月的销售目标就要做出合理地调整，否则全年目标可能就很难完成了。
年后的年度工作计划必须量化到人，且具体可行，是一个实实在在的执行方案。一经修正通过，就必须要求各个部门按照这个总计划制定本部门的工作计划，责任到人，分解到月。
春节已经过去，在过去的2023年里，经销商有过彷徨、痛苦、无助，甚至在绞尽脑汁、与市场抗争中度过，虽然无法改变当前市场的现状，但也积累了很多经验和教训。
2024年，轮胎市场风云（参数丨图片）莫测，只有提前做好准备，才能做到运筹帷幄，所以对待新的一年的规划，经销商一定要做到心中有数，才有可能制胜2024。
