新模式助力小微企业发展

中国橡胶机械网 中行衡水分行通过打造“1+1”、“1+N”、“N+N”的发展方式，为当地大批小微企业解决了融资难的问题。截至今年9月末，该行小微企业贷款余额占到衡水当地五家国有行总量的48.21%。

“1+1”，以客户带动客户。该行有效利用合作客户“圈子”集中和相互了解的特点，通过客户介绍客户的方式发展了大批优质小微企业客户。该模式在降低了授信风险的同时，使良好口碑的传播形成了客户带动客户的良好局面，在当地形成了“品牌”影响力。截至9月末，该行中小企业授信户数达到463户，较年初新增159户，这两项指标居全省中行系统首位，贷款余额21.5亿元。

“1+N”，以点带面批量化服务。该行针对全市95%以上为小微企业且产业集群较多这一现状，通过一个存量客户逐步了解整个产业的相关信息以及客户需求，然后利用为企业量身定制的产品服务方案发掘出整个产业集群。该行充分发挥“信贷工厂”的优势，对产业集群内的企业实行批量化叙做，信用审查与提案组卷同步进行，授信上报与尽职审查同步进行，使审批效率得到了极大提高。贷款申请资料进入“信贷工厂”后，平均1.8个工作日即可获得批复，使小微企业客户在最短的时间内获得资金支持。

“N+N”，助推产业集群快速发展。该行牢牢把握丝网、皮草、铁塔、橡胶等当地特色产业集群，重点打造四家小微企业业务重点行，深入挖潜。同时在各区县召开政银企三方对接会，积极沟通协调当地各类行业协