姓 名：杜先生
性 别：男
民 族：汉族
出生日期：1982
所在城市：温州
所属区域：浙江毕业院校：哈尔滨工程大学
所学专业：经济类
最高学历：本科工作时间：1 年
职 称：其它
人才类型：普通求职
求职意向：区域销售经理|销售代表/客户经理|采购工程师
职位类别：区域销售代表 销售经理
发布日期：
联系电话：
电子邮件：
个人主页：
联系地址：浙江 温州市 鹿城区
个人简历
◇→自我评价
集丰富销售与管理经验于一身的专业性人才。
1.具有十年轮胎行业销售经验。其中7年时间在外资大型跨国企业就职经历，1年多时间的区域批发公司就职经历。行业经验丰富。
2.熟悉轮胎制造各个环节，熟练掌握轮胎结构特性、花纹特性，熟悉轮胎市场特性。
3.带领过5人以上销售团队。
◇→工作经历
2012-06/2014-07：固铂轮胎（中国）投资有限公司 任职浙江省销售代表（ASR）
简介：
主要工作内容：
1.空白市场经销商开发。2.区域经销商买入，达成公司销售目标。
3.区域经销商售出。批发政策制定以及中大型终端零售客户维护，协助新客户开发。
4.品牌形象店建设。
主要成就：
1、12年入职第一年，成功开发出台州区域经销商、入职第一季度获得特殊奖励。
2、13年1月，成功开发出温州、宁波区域经销商。2013年第一季度126%达成目标。
3、2013年第二季度153%达成目标。浙南市场斯达飞销量迅速增长。
4、2016年12月公司在台州区域举行矩阵项目，在新客户开发环节，3天时间开发出7家新客户。
5、14年第一季度目标126%达成。
2013年10月至2014年1月，由于公司内部组织架构调整，负责温州地区固铂及斯达飞品牌轮胎销售，主要工作内容为零售客户开发。
2010-05/2011-09 建大橡胶（中国）有限公司建大轮胎浙江区域销售代表
主要工作包括：1.市场竞争品牌4P动态收集及分析，结合经销商综合能力及公司现有政策整理提出个案促销，有效应对竞争，促进销量提升。2.经销商经营动态掌控，主要包含资金动向，渠道分布，库存量。经销商进销状况分析，产品结构分析，针对经销商现有操作品牌，调整产品结构。针对经营状态差。替换经营思路滞后的经销商。3.各品牌终端轮胎行拜访。现有渠道轮胎行销售政策的宣导，产品特性讲解，辅导轮胎行销售。竞争品牌轮胎行产品结构、客户群体、资金实力等经营状况了解，结合工厂政策和经销商三方情况，寻找合作切入点，有效地进行新客户开发、渠道扩张。4.结合轮胎行商业位置及经营能力，提出形象店发展计划，有效地捆绑轮胎行，提升品牌曝光度，促进销量稳固提升。此外，工作内容还包括广告赠品的协调分配，出货及物流跟进，区域任务量的达成等等。多年的销售经历让我体会到，作为一个销售代表，工作的核心就是协调工厂和客户的关系，通过一切的努力，使得工厂，经销商及轮胎行三方的利润最大化。本着“诚信服务”的态度服务，把每一个客户都当做自己的家人、朋友。通过多年的工作努力，浙江区域的渠道布点日趋完善，除个别经济落后区域外，零售店布点到乡镇级别。整体销量每年递增15%，整体大规格销量占比由31%提升到51%，整体获利良好。
2010-05/2011-09 温州市新三角轮业有限公司 任职销售经理
主要工作内容：
1.规划公司经营品牌。制订各品牌销售目标，销售政策。
2.大客户开发、维护。
3.客诉处理。
4.应收款。
5.带领销售团队达成公司目标
主要成就：月销售额350万。
◇→主要技能
熟悉浙江省轮胎行业渠道现状，熟悉轮胎产品知识，掌握乘用车胎故障胎判定。
