访佳通轮胎(中国)乘用车胎部总经理钱平泰

中国橡胶机械网 4月20日，第16届上海国际汽车工业展览会正式拉开帷幕。作为全球领先的轮胎品牌之一，Giti佳通轮胎携驾控、舒适、越野等多系列主力产品亮相，并将展台分为“高性能产品展区”、“赛事DNA展区”、“沟通交流区”三大区域，全方位展示佳通轮胎致力于让消费者放心出行的品牌理念，表达了企业对于创造汽车社会美好未来的无限（参配、图片、询价）憧憬及对中国市场的诚意与重视。佳通轮胎(中国)乘用车胎部总经理钱平泰透露：“加速新产品的研发方面，我们想用产品和渠道这两个比较真正的接地气的模式把佳通的销量和市场占有率提升上去。”
问：今年车展佳通轮胎展出不少新的产品，产品和展台有哪些亮点值得网友们和观众关注的？

回答：随着汽车工业的发展，不管是世界的汽车工业也好，中国的汽车工业也好的发展，尤其是环保的要求，作为轮胎从原来单纯的提供安全保障的一款产品，现在更多的体现它的一些性能。它的驾控性，就是操控的安全，平稳性，包括刹车的安全性等等，驾驶员从中间驾驶中找到舒适感。

另外现在更多的体现出来轮胎有环保的要求，这个环保包括低噪音，低排放，就是它的气味性的排放，论坛本身各种化工材料，也有很多的异味，气味的排放也是在控制的范围之内。尤其现在是节油性能，所以说对轮胎的要求现在真的越来越多了，随着需求的发展我们不断开发新的产品。这次我们带来的产品从整个系列上来说，驾控系列，赛车系列等。但是就我们自己的真正的车主民用产品来说既有驾控系列，高性能的产品，也有广大的车主日常的使用的舒适性产品。我们几款驾控产品都是针对目前的中国的一些高端车型，288我们主要是针对宝马奔驰高端的车型配套的产品。880主要针对卡宴，Q7这样的高性能的车型。

当然一些舒适型产品也带来了，舒适型的229，舒适型288这些轮胎，都会带来很多的驾驶操控的感觉。还有一些舒适节能，低噪的感觉。

问：你刚才提到288系列注重操控的产品，更多的是用在OEM市场？

回答：现在OEM市场我们也在和主机厂在洽谈，在做一些验证和试验，因为投放的时间不长，主要还是后方市场，就是我们的计划市场。

问：你觉得这款288这个系列的市场表现怎么样？

回答：现在市场表现我是很满意的，现在一个月的销量原来一天只买几条胎。最近了解的市场情况看，每天可以卖到70条到80条轮胎，平均每天的销售量在全国市场70条到80条轮胎。

问：进驻这个市场比较晚。

回答：是的，所以我们希望一个月卖到200万到300条，现在我们在全国已经筛选了将近有600多家有高端服务网点销售我们这个轮胎。因为这个轮胎在销售的过程中更多的体现的是一种服务，包括提供一些全方面的服务。

问：我印象里有其他的品牌在零售店这个方面分出普通店和高端店了。

回答：对，我们也分开了，我们在全国筛选600家比较高级的服务站。

问：只有他们有资格销售这些？

回答：是。因为他们具备为车主提供多方位服务的积累，因为我们推广288的时候最大的东西有一个活动就是15天免费体验，或者叫15天无理由更换，如果在15天内感觉我们的产品不舒服，不是像我们给车主推荐的，我们的一些优点，你可以说我不要了，换掉，一分钱不收。

问：除了288系列之外，比如说操控性，还会有其他的高性能吗？

回答：在SUV方面有880，在中国的市场SUV增长量是最大的，所以在SUV上面逐步的推出了几款新产品，包括原来推出的SUV520，现在推出SUV880。520主要是针对一些紧凑性的产品SUV。880主要针对大型的产品，包括像保时捷，卡宴，包括像Q7这样的车。

问：对于中国的轮胎市场现在的竞争是日益激烈的，佳通轮胎这方面如何应对现在飞速的变化？比如说品牌营销模式，或者相关的措施。

回答：我们知道打造一个品牌真的需要长时间的积累，所以在中国现在目前家喻户晓的品牌米其林，固特异这些品牌有100多年的历史了。佳通我们也有好几十年的历史，过去在国外，因为佳通从印尼过来的，过去在印尼做，进入中国的市场20年的时间段，所以说我们从时间的角度来说我们还是后来者。所以我们需要在中国市场真正有一个销售经验的积累。过去我们说绝对的销量是绝对的品牌，所以我们一直还是在网络渠道这块。

另外就是加速新产品的研发方面，我们主要想用产品和渠道这两个比较真正的接地气的模式把佳通的销量真正的提升上去，市场占有率提升上去。所以说通过这么多年的探索，或者我们的努力，应该说佳通的销量一直在中国的市场还是保持着遥遥领先的地位。

这两年我们推出的驾控产品，也是想冲击高端市场，过去我们在中低端市场占有率很高，但是在高端市场我们占有率不太高，所以我们也是想能不能利用在中国大市场我们有自己的一席之地，把我们真正的品牌的知名度，美誉度能够很好的提升。

问：刚才提到高端产品目的就是强化品牌形象。

回答：对。

问：产品肯定是一方面，其他方面也是同样，包括各种的营销手段。

回答：我们现在在品牌的营销方面，我们做的最好的印象是参加各种各样的赛事活动，我们赛事活动像拉力赛、越野赛等等，我们佳通车队尤其在场地赛和越野赛屡获冠军的，比较好的名次。这不仅仅对我们的品牌营销推广有很大的帮助，同时利用赛事的技术，转换到民用方面来用，为我们产品的研发和提升，都有很大的帮助。当然了我们从2009年开始的一项计划在全国建立这样的网点，我们的服务站体系，零售店体系，这个应该是我们在全国将近一万家了。这个一万家因为品牌的设计，店面的设计了，包括店招的设计都是由佳通专门进行策划的。到全国最起码在亚线城市，包括三线城市都可以看到佳通的店招，这个对我们品牌的推广也是有一定的帮助的。最起码说我们给车主提供了便利，知道在哪里可以买到佳通的轮胎，可以得到佳通轮胎提供的一些帮助和服务。