访舒特橡胶创始人詹辉霞

中国橡胶机械网 很多人认为，只要通过互联网把企业、产品等相关信息传递出去就已经实现了全网营销，就可以坐等销售奇迹的出现……其实不然。舒特橡胶詹辉霞表示，互联网只是一个讯息的载体，这个载体又区别于以往的电视、广播、报纸杂志等传统讯息载体。互联网有海量信息、不分地域的传播方式、高速的传播速度等特点，只有很少一部分人能借力互联网，把企业、产品与客户串联起来，以实现销售的真实增长。
詹辉霞指出，互联网有着信息传递迅速、信息量大、用户群体复杂、网民互动效率高以及基本不受地域限制等特点，这就要求想做全网营销的企业要慎重考虑网络的特点，结合营销策略，使每一次营销动作能够真正的通过网络赢得消费者，赢得市场。

“要知道，现在的消费者都很“敏感”，在意自己的意见是否能够被商家进行持续的聆听、互动和对话，也更在意自身的参与体验，太过刻意灌输给用户的活动信息往往不会激起用户的兴趣，相反会降低用户的参与热情。”詹辉霞说到。

同时，詹辉霞指出，如何通过发现市场的需求并满足这种需求，从而实现产品销售，使企业获得经营利润，并将传统的营销与网络结合起来才是现阶段全网营销发展亟需突破的地方。

真正的“赢销”不仅赢在现在，更要赢的未来。张启明表示，企业要借力互联网做好营销，既要明晰互联网发展趋势，又要对全网营销有一定的战略性布局，同时还需要不断完善自己对各种媒体特征的理解和应用。

最后，詹辉霞还提醒电商企业：网络用户结构极其复杂，而且有着比较强的不确定性，因此企业很难清晰的划分出目标市场的群体情况，企业从一开始就要知道，在网络上并不是任何人都可能成为你的客户，如果太过于拘泥细节，往往会因小失大，陷入被动的局面。