西部企业牵手外商开拓国际市场

中国橡胶机械网 9月18～19日，第三届中国西部跨国采购洽谈会在西安举行，来自美国、德国、法国和中亚、非洲、东盟等70个国家和地区的335家境外采购商，专程来到西安参加第三届跨采会。中国化工报记者采访了解到，此次跨采会吸引了我国西部多家石油和化工企业参与，他们抓住这个与外商零距离接触的机会，展示产品，洽谈合作，扩大国际市场贸易。

“这两天有10多家客商来跟我们咨询洽谈，我们已经与泰国客商达成口头协议，他们准备购买10条轮胎给每个车型试用，明天他们就去我们公司考察参观。”跨采会上，陕西延长石油集团橡胶有限公司市场部部长张渭宾高兴地对中国化工报记者说。

张渭宾提到的这位泰国客商是C-TECH公司经理李卓璘。李卓璘说，虽然是第一次参加跨采会，但他对跨采会和中国轮胎产品很感兴趣。经过与延长石油橡胶公司工作人员商谈，当场就购买轮胎及其办理出口手续达成一致意见。

张渭宾说，他们的全钢轮胎外销量占30%，半钢轮胎全部出口，主要市场在北美、中东、非洲等地，此次想通过跨采会这个平台，撬开东南亚市场，提高品牌影响力。

“我们的实体展会设立了高新科技、机电装备、消费品、农产品四大展区，面积达15000平方米；共组织了以陕西省企业为主的供应商企业930家，其中参展企业487家，较上届增加55%，吸引了多家境外采购商，携3320种产品订单参加展会。”主办方陕西省贸促会会长赵润民介绍说。

“我们作为贸易企业，想采购一些化工机械、建材、电子产品等。以前在德国采购，但中国的产品物美价廉，我们慕名参加跨采会，对汉港化工的黏合剂很感兴趣。”在高新科技展馆西安汉港化工有限公司展台，巴基斯坦HIMONT公司国际销售经理Faisal Ali、沙特阿拉伯Al Ajdan集团公司经理Naima Safiq等外商通过翻译告诉中国化工报记者。

汉港化工总经理蒋凯对中国化工报记者说，他们的新型黏合剂和干混砂浆等产品目前主要面向国内市场中西部地区，正拓展销售渠道，扩大销售区域，推向国外市场。为此今年企业又开发了用于药盒的纸张环保糊盒胶，为客户提供全新的黏合剂；推出多功能防水胶浆、瓷砖填缝剂等系列产品，为精装修房屋提供一体化解决方案。

第一次参加跨采会的西安南风日化有限责任公司、西安蓝天生物工程有限责任公司、陕西奉航橡胶密封件有限责任公司等，都作为供应商设立了展台，以展示、推介自己的产品，扩大销售市场。

“我们自主研发生产的天然植物油提取物维生素E和植物甾醇，在生产过程中是同时提炼出来的系列产品，但目前面临平衡难题。”西安蓝天生物工程公司业务主管禄迎辉告诉中国化工报记者，作为医药、化妆品的中间体甾醇，国内市场需求量较大，下半年订单已提前完成。但维生素E主要出口日本，现在市场不景气，销售不畅，库存积压80多吨，急迫希望打开维生素E市场。当天已有泰国NATPAPAT等采购商初步洽谈合作。

国内很早就开始生产过硫酸盐的陕西宝化科技有限责任公司和陕西神木亨泰活性炭有限责任公司都是跨采会的老客户。宝化科技公司外贸部部长赵智阳说，他们已尝到跨采会平台的甜头，对开拓市场效果明显，帮助很大，既增加了有形的产品销量，又提升了无形的软实力，展示企业形象。目前该公司过硫酸盐系列产品供不应求，国内市场占有率达到60%，国际出口贸易量占其销量的40%。

“我们的脱硫脱硝柱状活性炭和煤质破碎活性炭2个产品，目前基本都出口到了韩国、日本等国家。但由于生产规模较小，通过中间贸易商销售，吨价只有700美元左右，利润空间较小。我们想通过跨采会，寻找更多客户，直接向外商销售。”神木亨泰活性炭公司负责人高维林向中国化工报记者坦言。