隔海观潮 蓄势待发

中国橡胶机械网 9月23日，中国化工集团公司相关负责人透露，该公司正在加紧变革营销模式，构建全球领先的化工电商平台。目前中国化工所属近100家企业均已完成电商工作的团队组建，总部、专业公司及三级企业完成CCO（电子商务首席商务官）配置104名，团队总人数约600人。

十五年磨一剑。当新首富马云在大洋彼岸赚得钵满盆满的时候，我们不应该忘记，这些年他和他的阿里巴巴付出的巨大努力。如今，从国家领导人到边区老农，从大宗工农业产品到日用百货，电子商务以简单、快捷、高效、个性化的独特魅力，深深影响甚至改变着我们的生活。面对来势凶猛的电商潮流，化工行业应该做些什么呢？

化工行业规模大，产品种类多，范围广，有大量的供应商和消费者，销售和采购环节很长。现阶段，化工产品电子商务是对传统营销手段的很好补充。而在“无电不商，无商不电”的未来，电商势必使化工行业的物资采购和产品销售模式发生脱胎换骨的变化。化企应抓住这一宝贵商机，谋篇布局，争取主动。

与传统采购模式相比，电子商务具有无可比拟的优越性。第一，在统一的平台上，按照统一的流程，在统一的供应商网络内实施采购业务，可以省去很多中间环节，降低了企业销售成本，提高营销效率；第二，通过公开透明的电商平台，企业能够和客户实现零距离接触，有利于寻找新客户，扩大市场覆盖面；第三，营销模式从线下转到线上，有助于企业了解市场行情，掌握销售情况，制定营销策略；第四，电商平台整合了询价、报价、定价等传统采购业务，实现了销售、采购流程的统一，便于企业规范管理相关业务。

目前，我国已有不少化工企业开始试水电商销售模式。中石化、中化化肥、中国化工等准备大举进军电商领域；在农化、染料、橡胶等诸多领域，也有很多企业参与其中。这些先声夺人的企业，势必会推动其他化企参与其中，带动中国化工行业电商模式的盛行。

不过，从目前的发展情况看，化工行业的电子商务模式还存在诸多问题，电商平台还比较分散，影响力和影响范围还不够大。一方面，各行业、企业的电商平台处于各自为战的状态，缺少有效的整合；另一方面，固守着传统营销模式的客户和生产企业，还不在少数，这些企业依然习惯着传统的采购员跑四方、找客户的传统模式，对网上采购、销售，还存在一定的疑虑和抵触；此外，电商销售在推广中也存在一定的制约和阻力。

不过，也正因为如此，化工电商行业依旧是一片少人问津的蓝海。“互联网的本质不在于是什么思维，而是其强大的信息沟通和信息处理技术，改变了社会的沟通方式，模糊了企业的组织边界，使得组织更加扁平、创新更有效率。”中国化工集团总经理任建新的一席话，彰显了互联网的强大力量。随着企业营销模式的转变、营销人员素质的提高、营销意识的改变，随着手机APP、移动物联网、云计算、大数据的发展，指尖所到之处，即是物流所达之地。如今的我们，正处在电商模式暴发的前夜，哪些企业能够顺应时代潮流，制定明确的电商推进思路和有针对性的营销策略，哪些企业就能掌握先机。

如今，包括阿里巴巴在内，不少电商巨头已经将触角伸向了化工行业；业内的一些电商平台，也在谋划着重组整合。可以预见，未来化工电商领域的竞争将是激烈而且残酷的，谁能笑到最后还不得而知。站在风口，让翅膀长硬，谁又敢说，今天还默默无闻的化工电商，不会出现下一个阿里巴巴呢！