轮胎电商取经路

中国橡机机械网 电商之路是未来发展的趋势，但是看似前景光明的轮胎新模式，取起经来却坎坷重重。今天，我们就来聊聊轮胎电商取经路上要遇到的七个小鬼儿——

小鬼儿一：最终用户如难以掌控

由于原有的最终用户数据掌握在各级经销商手中，如果企业想要收回或重新掌控这些最终用户势必会触及各级经销商的利益。再加以最终用户群基数较大，在短时间内也难以掌握。

降服之法：

（1）保留省级代理商，让他们加大在其范围内宣传。

（2）让公司销售人员将工作重点转移到自己区域内各个汽修点、车队以及司机上去。加大在这一方面的宣传。

这是一个循序渐进的过程，通过2－3年努力来完成数据的初级积累。

小鬼儿二：仓储物流费用较高

由于轮胎重量相对较高，对于传统快递物流来说运输费用较高，不适于远距离运输。

降服之法：

将省级代理商转为公司驻各省的物流服务中心，物流中心归公司直接管理，每销售一条轮胎按相应比例提点给物流中心、物流中心负责发配货到最终客户手中，并负责相应售后服务。公司对物流中心设库存警戒线，低于警戒线公司便向物流中心大批量补充货物。根据调查对于省内物流来说，即便是单条轮胎的运输成本也不会高于50元，大多集中于10－20元左右。

小鬼儿三：渠道规划困难

线上线下渠道如果规划不好，便容易造成销售网络冲突。这样即得罪了经销商也得罪了最终用户。

降服之法：

（1）线上线下同时运营。在整个过渡期内，将整个线上线下整合成一个完整的业务链。线上线下互补而不是竞争。

（2）推出线上销售专用特色品牌，此品牌不应在线下销售，避免冲突。由于专用品牌前期在模具等生产成本上相对较高，所在销售前期此型号不应太多，减少成本。

小鬼儿四：前期运营困难

由于电子商务销售模式在前期2－3年内很难回收成本（这个时期正时最终用户的原始数据积累阶段），再加还要继续加大销售推广力度，所以很多电商都是在运营到这个时期便倒下。

降服之法：

在公司决定上电子商务时便应该考虑到其风险，并且要求最高领导要有矢志不移的决心。

小鬼儿五：运维管理，技术人员不足

降服之法：

加大技术人员及硬件设备的投入，保证用户浏览商城时有

小鬼儿六：营销推广（营销费用投入较高）

降服之法：

从一开始就要稳健的赚钱，不可盲目的扩展，通过不断的循环来实现发展。

推广时要结合品牌推广，以自主品牌尽快占领最终市场为目的。如果一个企业没有一个强有力自主品牌，商品高度同制化，各家之前只能以价格掌控市场也就难以掌握定价权，利润就难以保证。通过不断的积累在销售市场形成自己的品牌和销售壁垒，提高准入难度，才能保持优势。

小鬼儿七：售后服务

降服之法：

不打价格战，售后服务至上。建立专业的售后服务团队，从专业做到差异化，从单纯销售做到人情味浓厚，不比价格，只比价值。

结语

电商取经之路，在时下非常热门，只是想取得真经，赚得利润，却也是困难重重。希望各位大侠在踏上电商这条路前有所准备，只有将拦路小鬼全部击溃，才有可能修得正果。