特瑞堡：致力于向中国提供高性价比轮胎 

中国橡胶机械网 2014 年 10 月，亚洲国际物流技术与运输系统展览会 (CeMAT Asia) 在上海新国际博览中心举行，特瑞堡轮胎系统（Trelleborg Wheel Systems）携带其新系列产品再度亮相，继2013年在中国展会上成功推出Trelleborg M2 系列优质轮胎之后，本年度将展示其全新的 Orca 实心轮胎系列和 T900 充气轮胎。
从2012年底收购缅因轮胎开始，特瑞堡工业轮胎开始发力中国市场。原有企业在中国扎实的市场及技术基础，再加上特瑞堡百年企业的优秀管理经验和深度整合完善，使其在短短的两年内很快被业内重新认知和认可。在本次展会上，记者采访到了特瑞堡工业轮胎中国区销售总监王诚忠先生，对其在中国市场的运营、管理和规划进行了探讨。

特瑞堡：致力于向中国提供高性价比轮胎

问：请您介绍特瑞堡及特瑞堡工业轮胎中国公司。
王诚忠：特瑞堡集团（Trelleborg Group）是一个瑞典公司，成立于1905年，集团主要覆盖5大业务领域：特瑞堡涂层系统、特瑞堡工业系统、特瑞堡海洋工程与建设、特瑞堡密封系统，以及特瑞堡轮胎系统。其中，轮胎系统是一个历史较长的业务领域。旗下轮胎产品主要分为两类：工业轮胎，和农业林业轮胎。特瑞堡轮胎的设计、胎面花纹的分布比例都能很好地降低车辆的油耗，这是很多客户越来越关注的。
2012年底，我们正式收购了美国缅因工业轮胎。其在河北邢台的工厂随之更名为特瑞堡轮胎工业（河北）有限公司。收购后的2013年，我们将较多的精力放在工厂的“改造升级”上面，包括设备的更新、公司文化的调整、员工培训等。我们保留了原来的员工，并对他们进行基础的英语语言培训，来适应新公司的工作节奏。
2014年，我们开始正式地在替换市场和配套市场展开一系列大的动作。可以和你分享的是，10月29日，我们和海斯特举行了中国区战略合作签约仪式，海斯特是我们一个全球战略合作伙伴，今后我们会为其在中国的配套市场和替换市场提供我们的轮胎和服务。
问：收购后，在营销战略上，特瑞堡是否会做出一些调整，现在的营销模式是怎样的？
王诚忠：在中国，不同行业的客户，购买习惯都会不一样，通常来说会比较关注采购成本、使用成本，同时现在也更关心驾乘的舒适性。特瑞堡近期推出的产品也在兼顾了这些方面的性能，甚至正在考虑未来对于轮胎的智能化是否存在需求。我们在国外推出的新系列轮胎设有磨耗警示系统，当轮胎快要磨完的时候，轮胎的颜色会发生改变，会提醒你轮胎需要更换，这样既安全又能节省成本。
问：你如何看待中国工业轮胎未来的发展前景？特瑞堡在这方面有什么具体的目标？
王诚忠：中国市场正在慢慢地发生一些改变，并且产生了许多新的需求，包括环保、节能等。在未来，车辆的轻量化对环保节油提出了更高的要求，这也是我们的优势。在国外，我们已经经历过这些变化，而且也了解这应该是全球共同的发展趋势，因此我们推出的产品会更有针对性。我们在生产的时候会更多地运用环保材料，可能成本会高一点，而且在轮胎设计的环节将节油、减排纳入考虑范围，在各个方面来满足客户的需求。同时，我们也会兼顾到大部分用户的需求，考虑到客户采购成本的问题，我们实时推出了针对中国市场的Orca中档轮胎系列。
中国有自己的发展方向，国外的经验虽然可以拿来用，但是不代表中国的未来一定要往这个方向发展，所以我们本地的团队会更加注重市场信息收集与分析，以便更好地顺应中国市场的发展。